企業選購SMT貼片機前，需要先了解SMT貼片機（jī）出產廠家的出產情況，包含每年的進口數量，價格以及商場使用的口碑情況。其次需求了解各個品牌設備的根本特性以及在商場的實（shí）際使用情況。企業選擇SMT貼片機其實最主要的是從產品的效率和自身的資金上進行考慮，都是想出最少的價格購買最好的產品。銷售在與SMT貼片（piàn）機客戶洽談時必須要搞清楚客戶是屬於哪種（zhǒng）類型的SMT貼片機需（xū）求客戶在推薦（jiàn）客（kè）戶需求的SMT貼片機機型。

企業選購SMT貼片機（jī）是從購買SMT貼片機的動（dòng）機開始考慮。不同的（de）購買SMT貼片機動機，所重視的品牌及功用也有所不同，所以SMT貼片機購買客戶首先（xiān）必需清晰自己的購買動機和起點，才開始選擇自己所需求的SMT貼片機。一般購買SMT貼片機動機有哪些（xiē）呢？

一、以新產品

這類客戶選取SMT貼片（piàn）機，一般圍繞新產（chǎn）品（pǐn）的（de）製程工藝為中心，SMT貼片機的功用必需充沛滿意新（xīn）產品的製（zhì）程要（yào）求。貼片機的功用主（zhǔ）要（yào）體現在貼（tiē）裝的精度，對應處理元（yuán）器（qì）件的巨細，PCB對應的尺度等方麵。

二、以產能擴充

該類客戶主要是（shì）因為訂單量（liàng）的俄然添加，目前規模已經滿意不了（le）訂（dìng）單的（de）出產需求，需求急劇擴充線體。購買特別重視（shì）在設備的貼裝速度與出資的效益比。隨著電子產品的（de）更新換代速度加快，出資者期望在最短（duǎn）的時刻內完成並（bìng）滿意訂單的出產需求，並且設備的價格不宜太貴，出資效益要見效快。

貼片機

三、以（yǐ）設備汰換

客戶（hù）主要是因廠（chǎng）內的（de）SMT貼片機設（shè）備使用年限超過15年以（yǐ）上，速度和精度都無法滿意現有產品的訂（dìng）單量且因設備老舊出產稼（jià）動（dòng）率太低<60%,形成人力產出低（dī）下，形成嚴重浪費，企（qǐ）業要存活，必須要狠心進行汰換。因不太簡單遭到（dào）訂單量壓力及時刻（kè）的影響，客戶一般會有比較足（zú）夠（gòu）的時刻（kè）對設備的功（gōng）用與配置進行細致全麵的（de）選擇。

四、以（yǐ）節約人力

隨（suí）著我國人口紅利逐漸消失，很多企業麵對（duì）招工困（kùn）難人力成本逐漸攀升的局（jú）勢。工（gōng）業4.0智（zhì）能工廠時代的降臨，機器逐（zhú）漸代替人工的趨勢勢不可擋。大部分企業都在尋求一種能替代人工作業的智能化設備（bèi）。選擇智能化設備的首要條件是設備替代人工的出資效益計算，出資人往往需求（qiú）能夠盡快看到（dào）ROI（Return on investment），並且（qiě）期望ROI出資回收率（lǜ）越短越好。別（bié）的，設備的（de）共用性也是需求進行考慮的方麵。

五、新建立公（gōng）司/廠房或許新（xīn）增功用需求

從無到（dào）有的（de）新廠房建（jiàn）立，選擇（zé）SMT貼片機（jī）主要從（cóng）訂單的產品（pǐn）特性以及整個廠區3~年的規劃出發。能夠參閱新產品導向辦（bàn）法進行。